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1-2天

此课程适合高级销售人员参加。

通过商业模拟,真实体验市场环境中的商业竞争,从销售到营销再到战略运营,掌握商业思维的关键点。

标准版:2天,精简版:1天

培养营销与销售将帅人才。开拓营销创新思维;整合营销实战方略;探询品牌战略渠道,开创市场竞争蓝海;拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。

1、通过模拟演练,学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
2、借助实战演练,学习如何分辨主要竞争对手,针对主要竞争对手进行竞争压力分析,准确把握竞争形势
3、在激烈多变的模拟竞争中加深对竞争策略、市场定位、营销资源配置、广告和促销计划、定价策略、渠道管理等的科学认识
4、通过模拟对抗,认识市场竞争的本质和内涵,学习在激烈竞争环境中应对市场竞争,确保营销计划顺利实施
5、借助模拟演练,切实掌握市场营销的基本思路、策略、方法和技巧
6、学习运用营销组合策略,缔造行业内的竞争优势,提高市场占有率
7、分析市场环境变化趋势,学习适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力
8、演练营销战,提高对市场营销防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力

主题 内容
认知企业 企业经营的原则、盈利模式与企业竞争、渠道、品牌的功能、营销与资源整合。
认知商业与营销 1.收集信息和测量市场需求 2.营销环境扫描 3.购买行为、竞争者分析 4.产品生命周期与市场定位 5.整合营销与品牌建设。
解析营销 1.传统营销的缺陷和问题 2.基于以需求为细分定位的营销策略和方法 3.基于客户关系管理的营销策略和方法 4.品牌管理的操作流程。
营销实战训练 1. 深入了解消费者的思维模式、习惯和工具 2. 掌握如何将策略对应于行动 3. 为自己的产品寻找定位的方式 4. 建立与优化品牌形象。
  • 系统化内容

    直击结果的”知识、能力、态度“综合内容效果有保障

  • 多元化体验

    全感官体验式学习技术确保学员投入度渗透式学习

  • 铁军式管理

    军事化全封闭专职教官全程跟队打造强有力的作战团队

  • 实战式辅导

    专属管理专家全程辅导为中层绩优实战赋能

  • 昊华精煤

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  • 翰博尔系统

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